Pourquoi « se vendre » fait peur… et comment changer de perspective
Dans le monde de l’entrepreneuriat et du coaching, le mot « vendre » fait souvent grincer des dents. Trop associé à une posture artificielle ou agressive, il donne parfois l’impression de devoir se travestir pour plaire. Et pourtant, se vendre, ce n’est pas se dénaturer : c’est savoir clarifier son offre, exprimer sa valeur et parler de son activité avec justesse.
Plutôt que de « se vendre », il s’agit de se faire comprendre. De devenir identifiable, visible, et aligné·e. Dès le premier contact, vos futurs clients doivent pouvoir dire : « C’est exactement ce qu’il me faut. »
Les freins à une communication claire et incarnée
De nombreux professionnels de l’accompagnement – coachs, consultants, thérapeutes, formateurs – peinent à parler d’eux. Voici quelques blocages fréquents :
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Peur du jugement : crainte d’être perçu comme prétentieux.
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Manque de clarté sur son offre : difficulté à nommer ce qui nous rend unique.
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Culture de l’humilité : habitude de s’effacer derrière l’aide apportée à l’autre.
Résultat ? Une communication floue, timide, qui n’attire pas les bons clients. Or, se rendre visible, ce n’est pas s’imposer : c’est se positionner avec authenticité.
Clarifier son offre : un levier de visibilité en ligne
Le cœur d’une communication efficace, c’est une offre claire, structurée, et adaptée à sa cible. Avant de publier quoi que ce soit, posez-vous ces trois questions :
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- Qui est votre client idéal ? Décrivez-le avec précision : coachs en lancement, entrepreneures en reconversion, dirigeants débordés… Plus c’est clair pour vous, plus ce sera clair pour eux.
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- Quel problème résolvez-vous ? Soyez spécifique. Ne dites pas “j’aide à mieux communiquer”. Dites plutôt : “J’aide les coachs à structurer leur message pour attirer des clients alignés.”
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- Qu’est-ce qui vous rend unique ? Votre parcours, votre méthode, votre regard. Votre façon de faire la différence. C’est ce qui donne envie de vous choisir, vous.
Adopter une communication authentique (et efficace)
Bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin de jouer un rôle pour avoir de l’impact. Au contraire, plus votre discours est sincère, plus il touche.
Voici trois clés simples pour une communication alignée :
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Racontez du vrai : vos réussites, vos apprentissages, vos valeurs.
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Montrez par l’exemple : illustrez vos propos avec des cas clients, des anecdotes.
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Créez le dialogue : invitez à commenter, questionner, explorer. La conversation est plus puissante que l’argumentaire.
Un accompagnement sur mesure pour booster votre stratégie de communication
Clarifier son offre, ce n’est pas évident quand on a la tête dans le guidon. Ce que vous trouvez “évident” ne l’est pas toujours pour les autres. C’est pourquoi un regard extérieur peut faire toute la différence.
Je vous propose un accompagnement stratégique en visibilité spécialement pensé pour les coachs, solopreneurs et professionnels de l’accompagnement qui veulent :
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Gagner en clarté
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Construire une communication cohérente et impactante
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Attirer des clients qui leur ressemblent
Ce n’est pas du marketing à l’ancienne. C’est du positionnement stratégique, ancré dans l’authenticité. Une communication plus fluide, plus naturelle… mais surtout, plus efficace.
Prête, prêt à passer à l’action ?
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J’en profite pour annoncer le lancement de Com’BOOST Coaching, le coaching qui va propulser vos communications dans les hautes sphères de la visibilité en ligne.
